卫生巾市场概况分析及卫生巾品牌营销案例分

消费产业有这样一句几乎被奉为准则的谚语：得女性，得天下。在这样一个消费品更迭飞快的年代，如果说女性可以一个月不买新衣服和化妆品，但一定不会忘记每个月补充最重要的库存——卫生巾。

卫生巾是一个需求刚性、抗周期性强的消费品市场，今天我们来了解下这个市场的概况、卫生巾消费者的一些特征和几个优质的卫生巾品牌营销案例。

PART1:卫生巾市场概况

1-卫生巾市场现状

1.1市场容量大：女性经期年龄主要为15-49岁，依据第六次人口普查数据得出，中国市场拥有4亿适龄女性。加上随着生活质量改善，女性生理期年龄段有向两极扩展的趋势，因此我国的卫生巾市场容量极大。

1.2三类玩家：我国的卫生巾行业是个品牌集中度较高的行业。年以来，行业进入整合期，大量本土中小企业退出市场。目前卫生巾市场上留下的玩家，可以分成三类。

第一类：扎根国情的的本土卫生巾品牌

在国产卫生巾品牌中，恒安集团的七度空间、广东景兴ABC更具代表性。

恒安是国内最早建起卫生巾生产线的企业之一，为应对不断细分的市场和外资品牌的强势崛起，旗下推出了“安乐”、“安尔乐”、“七度空间”三个品牌，分别瞄准低端市场、职场新人和年轻女性。

广东景兴一直以ABC主攻中高端市场，同时也不忘推出更年轻化、性价比高的“Free”品牌。

对于本土企业，其多年积累的渠道优势和品牌口碑更成熟，未来攻占垂直领域时也将处于优势地位。

第二类：品牌单一、品类丰富的跨国卫生巾品牌

不同于本土卫生巾企业多品牌发展模式，跨国企业大多专注于一个卫生巾品牌的推广和销售，并依托单独品牌，以系列形式推出新品。以宝洁旗下的护舒宝品牌为例，护舒宝拥有多个系列产品，进入中国市场时以吸睛的液体卫生巾系列推广品牌，并陆续推广甜睡系列、超净棉等其他系列产品。

跨国卫生巾企业，在渠道下沉方面稍有弱势，但随着经济增长和消费者观念的转变，其布局全球的营销视野理念上领先一步，更能迎合消费者的需求。

第三类：互联网起家的新创卫生巾品牌

近几年，护你妹、轻生活、NOBOLADY等几个比较受